Как организован бизнес по продаже профнастила

Бизнес по производству и последующей продаже профнастила (профилированного листа) – динамично развивающаяся сфера деятельности, которая за последние два десятилетия всё больше и больше набирает обороты в России. К основным преимуществам такого направления относятся высокая рентабельность, сравнительно небольшие первоначальные затраты, широкий рынок сбыта и простая, понятная технология производства, не нуждающаяся в высококвалифицированных кадрах и наличии сложного оборудования. В этой статье мы расскажем об организации бизнеса по производству профнастила и об основных сложностях, которые могут подстерегать всех, кто хочет открыть своё дело в этой области.

Бизнес-план

Основная статья первоначальных расходов по производству профнастила – это закупка оборудования для оснащения цеха. К такому оборудованию относятся:

• Линия по производству профлиста
• Кран-балка грузоподъёмностью не менее 10 тонн
• Вилочный погрузчик

Отечественная линия по производству профнастила оцинкованного и с полимерным покрытием, выпускающая до 750  м² этого стройматериала в час и предназначенная для работы с рулонной сталью шириной до 1250 мм, обойдётся начинающему предпринимателю в сумму около 1 000 000 – 1 200 000 рублей. Такая линия уже содержит в себе все необходимые компоненты для профилирования стали и включает барабан-разматыватель рулонной стали, прокатный стан, отрезной нож с гидравлическим приводом, приёмный стол и систему автоматического управления.

Стоимость нового крана-балки составляет порядка 450 000 – 500 000 рублей, но можно сэкономить и приобрести уже бывшую в употреблении технику, и тогда она обойдётся в 100 000 – 200 000 рублей, в зависимости от состояния. Стоимость вилочного погрузчика, который необходим для транспортировки готовых листов до места хранения, варьирует примерно в этих же пределах – 500 000 – 600 000 рублей за новую технику и 300 000 – 400 000 за бывшую в употреблении. Итого расходы на закупку необходимого для производства профлиста оборудования составляют не менее 1 400 000 – 1 700 000 рублей.

Для работы в небольшой фирме по производству и продаже профнастила понадобится 3-5 сотрудников, в зависимости от объёма заказов, при этом в штате достаточно одного квалифицированного мастера и 2-3 рабочих, обслуживающих автоматизированную линию. На первоначальном этапе деятельности предприятия штатное расписание может выглядеть так:

• 1 мастер-оператор, отвечающий за работу линии
• 2 подсобных рабочих, осуществляющих погрузку и разгрузку сырья, а также готовой продукции
• Директор, отвечающий за сбыт профнастила, заключение контрактов, развитие фирмы и налаживание торговых связей

Небольшой цех по производству профлиста обычно работает в одну смену по 8 часов (24 смены в месяц), и этого достаточно, потому что на первоначальном этапе развития бизнеса сбывать больший объём материала вряд ли представляется возможным. В зависимости от региона, производство профлиста может переживать и сезонные пики – скажем, в течение строительного сезона, который длится с марта по октябрь. Если скорость сбыта готовой продукции позволяет, в эти периоды производство профнастила может быть запущено в две смены, для чего потребуется временный наём дополнительных сотрудников.

Предлагаем посмотреть видео об отечественном оборудовании для производства профлиста:

Выбираем место

Важная составляющая успеха бизнеса – месторасположение цеха, которое, в условиях небольшого производства, совпадает с размещением склада, откуда клиентам отгружают готовый профнастил. В качестве помещения под производственный цех можно использовать здание или часть здания в промышленной части города, главное – это предусмотреть наличие удобных подъездных путей для хотя бы небольших грузовиков, а также всех необходимых инженерных коммуникаций.

Площадь такого цеха должна составлять не менее 250-300  м² , в которые входят производственная зона (150  м²), место под хранение сырья (50  м²) и склад для хранения готового профнастила (100  м²). Желательно, чтобы в цеху было предусмотрено несколько ворот – одно для приёма сырья, другое – для отгрузки готовой продукции.

Кстати, если ранее данное помещение не использовалось для аналогичного производства, придётся готовиться к дополнительным затратам на ремонт. А именно, могут потребоваться ремонт пола под установку производственной линии (около 250 000 рублей), замена окон (150 000) и работы с проводкой (порядка 100 000).

Поставщик сырья

В качестве сырья для производства профнастила используется прокат первой и высшей категорий, регламентированный:

• ГОСТ 14918-80 (оцинкованная рулонная сталь)
• ГОСТ 30246-94 (рулонная сталь с полимерным покрытием)
• ТУ 14-11-247-88 (алюмоцинковая сталь с покрытием)

Самый экономичный вариант – использовать продукцию региональных металлургических комбинатов, в то время как наиболее качественные рулонные заготовки (а также листовой металлопрокат для ручного профилирования) предлагают европейские производители из Словакии, Германии и Англии. Сырьё из Азии (Китай, Южная Корея) имеет свою особенность, заключающуюся в самом широком разнообразии цветов и декора стали.

Рынок сбыта

Основные направления реализации профнастила следующие:

• Оптовая продажа строительным и промышленным организациям, требующая участия в аукционах и тендерах
• Оптово-розничная продажа через производственные базы, специализированные магазины, дилерские сети и строительные супермаркеты
• Работа «под заказ» — изготовление малых партий профлиста по размерам заказчика

Целевое направление сбыта будет определять и планируемый объём производства материала, ведь у розничного покупателя, закупающего профнастил для забора дачи, и у крупной строительной организации с множеством объектов совершенно разные потребности. Впрочем, если позволяют производственные мощности, можно не ограничиваться только лишь одним направлением сбыта и успешно совмещать несколько из них с помощью гибкой ценовой политики.

Соотношение цены и качества

В бизнесе по производству и продаже профнастила не так уж много возможностей снизить затраты без ущерба качеству готовой продукции. Как уже говорилось, на первоначальном этапе вложения можно уменьшить за счёт покупки уже бывшего в употреблении погрузочного оборудования, а в дальнейшем ценовую политику можно сделать более дружественной благодаря прямой работе с конечным потребителем. В большинстве случаев покупка профлиста у производителя обходится заказчику дешевле, чем приобретение материала у распространителей и дилеров, каждый раз делающих надбавку к цене за счёт накладных расходов.

Продажа профнастила – сфера деятельности с высокой степенью конкуренции, поэтому, чтобы обеспечить себе успех и процветание, следует избегать любых ошибок, и в особенности, заботиться о качестве готовой продукции и об удобстве работы с клиентом.  

Предлагаем посмотреть видео о формировании цены на профнастил: